Nhiều người hỏi chúng tôi liệu affiliate marketing có thật sự kiếm được tiền hay không. Câu trả lời là có, nhưng không dễ như nhiều bài quảng cáo vẫn vẽ ra. Bạn cần chọn đúng sản phẩm, hiểu đúng người đọc và kiên trì ít nhất ba đến sáu tháng. Từ kinh nghiệm affiliate marketing thực tế, chúng tôi thấy không ít người vào nghề vì nhìn thấy người khác khoe hoa hồng. Rồi họ bỏ cuộc sau vài tuần vì chưa có đơn nào.
Bên mình cũng từng đi qua giai đoạn đó. Từ những lần vấp ngã ấy, đội ngũ gom lại năm kinh nghiệm thực tế. Mỗi mục đều có tiêu chí, nhóm đối tượng phù hợp và những hạn chế rõ ràng. Bạn có thể tự đối chiếu với hoàn cảnh của mình.
Chọn sản phẩm tech mà bạn thật sự hiểu
Affiliate về bản chất là bạn giới thiệu sản phẩm của người khác và nhận hoa hồng khi có đơn phát sinh. Người đọc có tin bạn hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc bạn có thật sự hiểu thứ mình đang nói tới hay không. Một bài đánh giá hời hợt rất dễ bị nhận ra.
Chúng tôi thường dùng một tiêu chí đơn giản. Bạn đã dùng sản phẩm đó chưa? Hoặc bạn có hiểu nó đủ sâu để viết một bài có chiều sâu không? Đừng chọn sản phẩm chỉ vì hoa hồng cao. Hãy chọn thứ bạn có thể giải thích cho người khác mà không phải mở tài liệu tra cứu từng dòng.
Nhóm phù hợp nhất với cách làm này thường là dân lập trình, người làm IT tự do hoặc những ai có nền tảng công nghệ. Họ có sẵn khả năng thử nghiệm và đánh giá. Tuy nhiên, hạn chế của họ là dễ thiên vị nếu chỉ dựa vào cảm tính. Vì vậy, hãy ghi rõ phiên bản bạn đã dùng và thời gian thử nghiệm. Người đọc sẽ đánh giá cao sự minh bạch đó.
Đọc kỹ chính sách hoa hồng trước khi đăng ký
Trước khi tham gia bất kỳ chương trình nào, bạn nên đọc kỹ phần điều khoản từ đầu đến cuối. Đây không phải thủ tục cho có. Nó quyết định dòng tiền của bạn có ổn định hay không.
Có bốn điểm chúng tôi luôn xem kỹ. Thứ nhất là tỷ lệ hoa hồng thực tế áp dụng cho sản phẩm bạn định quảng bá. Thứ hai là thời hạn cookie, tức khoảng thời gian sau khi người đọc bấm link mà đơn hàng vẫn được tính cho bạn. Thứ ba là ngưỡng thanh toán tối thiểu. Có nơi phải tích đủ một mức tiền mới được rút. Thứ tư là phương thức và thời điểm thanh toán cụ thể.
Con số hoa hồng quảng bá thường khác với thu nhập thực nhận. Người mới nên thử với dữ liệu nhỏ trước. Hãy xem tỷ lệ hoàn đơn và số tiền thực nhận ra sao. Sau đó mới quyết định đầu tư nhiều hơn vào chương trình đó.
Xây tệp đọc trước khi đẩy link
Lỗi phổ biến nhất chúng tôi gặp là chèn link ngay vào mọi bài viết. Cách này ít khi hiệu quả, vì người đọc chưa có lý do để tin bạn. Hướng đi bền hơn là viết nội dung giải quyết vấn đề thật của người đọc. Ví dụ như bài so sánh, hướng dẫn cài đặt hoặc tổng hợp các lỗi thường gặp. Khi họ đã thấy bạn hữu ích, link mới thật sự có ý nghĩa.
Cách làm này phù hợp với người đã có blog, kênh video hoặc fanpage với chủ đề rõ ràng. Đổi lại, bạn phải kiên nhẫn. Lượng truy cập đáng kể thường mất vài tháng để hình thành. Không có đường tắt nào đảm bảo kết quả nhanh chóng.
Theo dõi số liệu thay vì dựa vào cảm giác
Làm affiliate mà không đo lường cũng giống như lái xe nhắm mắt. Bạn nên theo dõi đều đặn lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn trung bình và số hoa hồng thực nhận. Chỉ khi có các con số này, bạn mới biết nội dung nào đang kéo đơn và nội dung nào đang lãng phí thời gian.
Một lưu ý quan trọng là đối chiếu số liệu giữa dashboard của đối tác và công cụ tự theo dõi của bạn. Hai nguồn này thường có độ trễ và đôi khi lệch nhau. Đừng vội kết luận một chương trình tốt hay xấu chỉ sau vài tuần dữ liệu. Hãy để dữ liệu đủ dày rồi mới đánh giá.
Giữ đúng luật chơi để không mất tài khoản
Các nền tảng như Facebook, Google hay các sàn thương mại điện tử đều có chính sách khá chặt. Spam link, quảng cáo gây hiểu nhầm hoặc dùng nhiều tài khoản cho cùng một mục đích đều có thể khiến bạn bị khóa. Khi đó, bạn không chỉ mất một kênh mà còn mất cả nội dung và cộng đồng đã xây suốt nhiều tháng.
Chúng tôi khuyên mọi người làm affiliate nên đọc lại chính sách định kỳ, vì quy định thay đổi khá thường xuyên. Tuân thủ ngay từ đầu rẻ hơn rất nhiều so với phải làm lại từ con số không.
So sánh nhanh các hướng làm affiliate phổ biến
Người Việt thường làm affiliate qua bốn kênh chính: blog review, kênh video, fanpage và nhóm cộng đồng. Mỗi kênh khác nhau về chi phí ban đầu, thời gian để thấy kết quả và mức độ kiểm soát. Không có kênh nào tốt tuyệt đối. Chỉ có kênh phù hợp hơn với năng lực và thời gian của từng người.
Blog review thường có chi phí thấp và bạn kiểm soát nội dung khá tốt. Tuy nhiên, bạn cần thời gian để lên thứ hạng tìm kiếm. Kênh video dễ tạo niềm tin hơn nhờ hình ảnh và giọng nói. Đổi lại, kênh này tốn công quay dựng và kết quả phụ thuộc nhiều vào thuật toán của nền tảng. Fanpage tiếp cận người dùng khá nhanh, nhưng bạn luôn phụ thuộc vào chính sách của Facebook. Nhóm cộng đồng có tương tác cao, song dễ bị coi là spam nếu đẩy link quá nhiều.
Số liệu thu nhập cụ thể của từng kênh hiện chưa có đủ dữ liệu kiểm chứng. Vì vậy, bạn hãy xem các nhận định này như gợi ý định tính để tham khảo, không phải cam kết.
Sai lầm thường gặp khi mới bắt đầu
Trong quá trình làm việc với nhiều người mới, chúng tôi thấy ba lỗi lặp đi lặp lại. Lỗi đầu tiên là chạy theo sản phẩm có hoa hồng cao nhưng không liên quan đến người đọc của mình. Hoa hồng cao mà không ai mua thì cũng bằng không.
Lỗi thứ hai là nhồi quá nhiều link vào một bài viết. Người đọc nhanh chóng nhận ra và mất niềm tin. Lỗi thứ ba là bỏ cuộc khi chưa có đủ dữ liệu để đánh giá. Affiliate là việc tích lũy theo thời gian, không phải một lần bùng nổ rồi thôi.
Chi phí và thời gian thực tế khi bắt đầu
Chi phí ban đầu thường gồm tên miền, hosting hoặc các công cụ hỗ trợ viết nội dung, tùy quy mô bạn định làm. Bạn không cần đầu tư lớn ngay từ đầu. Một khoản chi vừa phải, đi kèm kế hoạch rõ ràng, thường an toàn hơn việc dồn tiền vào thứ chưa chắc chạy.
Về thời gian, đa số người cần nhiều tháng mới thấy đường tăng trưởng rõ ràng. Con số cụ thể khác nhau theo từng ngách và từng cách làm. Vì vậy, bạn cần tự kiểm chứng bằng dữ liệu của chính mình. Lời khuyên của đội ngũ là bắt đầu nhỏ, đo lường kết quả rồi mới mở rộng dần.
Câu hỏi thường gặp
Người mới không biết code có làm affiliate tech được không?
Được. Bạn không cần viết code để giới thiệu và đánh giá sản phẩm công nghệ. Điều quan trọng hơn là hiểu sản phẩm đủ để giải thích cho người khác cách dùng và biết nó phù hợp với ai.
Nên chọn một nền tảng hay chạy đồng thời nhiều kênh?
Với người mới, chúng tôi khuyên tập trung một kênh trước. Khi kênh đó đã có dữ liệu ổn định, bạn mới nên mở thêm. Chạy nhiều kênh cùng lúc thường làm loãng thời gian và khiến bạn khó biết việc nào đang thực sự hiệu quả.
Bao lâu thì nên đánh giá lại một chương trình affiliate?
Thông thường nên xem xét sau vài tháng, khi đã có đủ lượt click và đơn hàng để so sánh. Đánh giá sớm hơn thì dữ liệu chưa đủ tin cậy để kết luận.
Có cần đăng ký kinh doanh để nhận hoa hồng không?
Điều này tùy quy định của từng đối tác và từng quốc gia, và có thể thay đổi theo thời gian. Bạn nên đọc kỹ điều khoản thanh toán của chương trình và tìm hiểu nghĩa vụ thuế, hoặc tham khảo ý kiến chuyên gia trước khi bắt đầu.
Nếu bạn đang muốn xây dựng kênh affiliate bài bản, hãy bắt đầu từ việc nắm nền tảng marketing online cơ bản. Bạn có thể tham khảo marketing online cho người mới: học Facebook hay Google để chọn kênh phù hợp. Đội ngũ cũng đã tổng hợp lộ trình affiliate marketing và kiếm tiền online bền vững, giúp bạn hình dung rõ các giai đoạn cụ thể. Với người muốn mở rộng sang kinh doanh online, kinh doanh online từ nhập hàng nhỏ lẻ cũng là hướng đáng cân nhắc. Và khi đã có lượng truy cập, bạn có thể xem thêm top 4 cách marketing online cho người kinh doanh lẻ để tăng khả năng chuyển đổi.
Để tìm hiểu thêm về nền tảng liên kết và cách tối ưu chương trình, bạn cũng có thể tham khảo tài liệu tổng quan trên Wikipedia tiếng Việt về tiếp thị liên kết.
Lời khuyên cuối cùng từ đội ngũ là đừng tìm cách làm giàu nhanh. Hãy chọn một sản phẩm bạn hiểu, viết cho một nhóm người cụ thể, đo lường đều đặn và điều chỉnh dần theo số liệu. Làm được như vậy, bạn đã đi đúng hướng để affiliate trở thành nguồn thu nhập bền vững.
